Тим Суини: из 12% комиссии до Epic Games Store доходит меньше половины

В будущем доля может увеличиться до 6-7%.

Основатель и руководитель Epic Games Тим Суини пояснил экономику работы магазина Epic Games Store. По словам Суини, из 12% комиссии, которые магазин берет с разработчиков, компания получает меньше половины — около 5% от выручки.

Почему именно 12%? Мы выбрали это число, чтобы предложить партнерам максимально конкурентоспособную сделку и в то же время создать доходный магазинный бизнес для Epic. После всех затрат и платежей из этих 12% до нас доходит около 5%. В будущем, за счет экономии на масштабе, цифра может вырасти до 6-7%.

Тим Суини

Суини отметил, что по-прежнему считает 30% комиссию — она, например, применяется в Steam и на некоторых других торговых площадках — чрезмерной.

Почему Activision, EA и Ubisoft ушли и запустили собственные магазины? Потому что выгоднее продавать свои игры самостоятельно, а не платить 30% магазину. Вы должны понимать, что 30% это гигантская наценка.

Когда в продуктовом вам продают карточку Amazon, iTunes или Steam, их наценка будет в районе 10-15%. И это для реального магазина с полками, постоянно наполняемыми реальными работниками.

А когда компания, работающая с кредитными картами, проводит вашу транзакцию, она берет 2.5-3.5% — этого хватает и на банковское обслуживание, и на обслуживание клиентов.

Тим Суини

По оценке Суини, в случае Epic Games Store к этим 2.5-3.5%, в среднем уходящим на обслуживание транзакций, следует прибавить порядка 1-1.5% на обслуживание клиентов и около 1% на CDN для доставки контента потребителям.

Примечательно, что реальная комиссия Steam, крупнейшей торговой площадки, работающей с играми для PC, может составлять не 30%, а порядка 20%. Объем комиссии уменьшается за счет ключей, генерируемых разработчиками в Steam и продаваемых на других площадках; Steam не берет комиссию с таких сделок.