Аналитика: реальная комиссия Steam не 30%, а гораздо меньше

В среднем комиссия магазина может составлять порядка 20%.

Основной аргумент у Epic Games Store, наиболее агрессивного конкурента Steam — более низкая комиссия. Магазин Epic Games берет с разработчиков 12% от продаж, в то время как Steam забирает 30%; этот процент может уменьшаться в зависимости от продаж игры.

Возможно, реальная комиссия Steam ощутимо меньше. Согласно подсчетам, в среднем комиссия магазина может быть на треть ниже и достигать только 20%.

Дело в том, что разработчики не только продают свои игры через Steam, но и могут генерировать ключи для реализации проектов на других площадках. Такие ключи тоже активируются в Steam, однако Valve не берет комиссию за их продажу.

Напрямую компания не раскрывает данные о том, какое количество копий той или иной игры куплено через третьи магазины, а не напрямую в Steam. Тем не менее, примерную долю можно определить благодаря системе отзывов: здесь отмечаются обзоры игроков, получивших копию игры с помощью кода со сторонней площадки.

Вот распределение покупок через Steam и активации с помощью кодов для нескольких популярных игр.

• Sekiro Shadows Die Twice: 70% покупок через Steam, 30% активаций кодами.
• Borderlands 2: 63% покупок через Steam, 37% активаций кодами.
• Outward: 58% покупок через Steam, 42% активаций кодами.
• Rocket League: 71% покупок через Steam, 29% активаций кодами.
• Skyrim Special Edition: 22% покупок через Steam, 79% активаций кодами.
• Crusader Kings 2: 58% покупок через Steam, 42% активаций кодами.
• Devil May Cry V: 47% покупок через Steam, 53% активаций кодами.
• Shadow of The Tomb Raider: 65% покупок через Steam, 35% активаций кодами.

Еще больше данных по играм есть в этой таблице. В некоторых случаях примерная комиссия Valve, рассчитанная на основе таких показателей, может достигать 17% (Payday 2), 13% (LIMBO) или даже 9% (Hitman 2).

Таким образом, реальная комиссия Steam может быть примерно на треть меньше декларируемой. Это значит, что для игр, чьи продажи превысили $50 миллионов, комиссия Valve составит не 20%, а порядка 13% — почти столько же, сколько и в Epic Games Store.

Впрочем, эти цифры не означают, что разработчики получают от сделки с Valve значительно больше денег, чем принято считать. Когда ключи продаются на сторонних площадках, часть выручки забирает себе эта площадка.

В некоторых случаях комиссия такого магазина близка к комиссии Steam, но иногда она может быть меньше. Например, у Humble Bundle комиссия составляет 25%, у Itch.io она равняется только 10% от стоимости игры.

Журналисты ArsTechnica отмечают, что за свою комиссию Valve предоставляет разработчикам доступ к собственной сети передачи данных, обеспечивает защиту от DDOS-атак и предоставляет площадку с множеством социальных возможностей. Предложение Epic Games, если не считать комиссии, пока скромнее.