Игровые компании массово идут в прямые продажи — исследование

Отказываться от других площадок разработчики, конечно, тоже не будут.

Игровые компании все активнее переходят на прямые продажи своих проектов и сокращают зависимость от площадок вроде Steam. Согласно исследованию FastSpring и Omdia, 59% издателей и студий уже управляют собственными магазинами, а среди тех, кто пока этого не сделал, 91% планируют запустить такой канал продаж.

Большинство изученных компаний не собирается затягивать с открытием: 67% компаний магазина намерены открыть его в ближайшие 12 месяцев. Год назад этот показатель составлял 60%. Правда, популярность прямых продаж растет медленнее: доля компаний с собственными магазинами за год увеличилась с 57% до 59%.

Главные причины интереса к своим магазинам связаны не только с экономией на комиссиях. 66% респондентов хотят укрепить узнаваемость бренда и лояльность аудитории, 58% рассчитывают получить прямой доступ к данным о клиентах.

Еще 54% опрошенных компаний называют преимуществом больший контроль над ценами и скидками, 52% — более высокую маржинальность, а 51% — возможность напрямую выстраивать отношения с игроками.

Примечательно, что одновременно снижаются барьеры для запуска таких площадок. Техническую сложность считают проблемой 56% опрошенных компаний против 67% годом ранее. При этом 51% компаний по-прежнему опасаются ухудшения отношений с Apple и Google из-за открытия своей площадки.

В то же время риск оправдан: для компаний, уже использующих прямые продажи, магазины становятся заметным источником дохода, обеспечивая от 10% до 29% выручки. Примерно треть компаний получает через них не менее 20% выручки.